Al considerar los
objetivos de venta las empresas necesitan que se materialicen al máximo los resultados, tanto en calidad como en cantidad.
El gerenciamiento de la
gestión de ventas, puede estar a cargo del mismo propietario de la empresa, de
un directivo del área comercial, de un supervisor o de un gerente de ventas,
cualquier gestión requiere de un responsable que facilite todo los aspectos
clave para lograr iguales resultados día a día.
La experiencias en
consultoría de gestión, se aprecia que muchos vendedores actúan de una manera
totalmente independiente de metodologías específicas que deben estar diseñadas
por la gerencia y la dirección de la organización, para que de allí se pueda
obtener la máxima productividad de gestión en cada día de trabajo de cada uno
de sus vendedores.
Analizo qué es lo que
debería poseer en conocimientos y experiencia operativa el personal de su
empresa para realizar un gerenciamiento profesional, para ponerlo
eficientemente en actividad.
Con el fin de adaptar y
aplicar las acciones "a la medida" de su empresa trabajo como el director
técnico de un equipo de fútbol cuando selecciona sus jugadores para integrarse
y para actuar en cada partido.
Para realizar el planeamiento, seguimiento y
control de la gestión con métodos, procedimientos e información de campo, que provean
el reporte diario individual, los negocios en trámite, las oportunidades semanales
de venta, etc., con un mínimo de tiempo de gestión.
En cada organización
existe el deseo de vender más y mejor en cada período del año, superando las
propias metas establecidas.
Cuando abordamos aspectos
de gestión de ventas, es necesario tomar conciencia que los resultados se
producirán a través de la gestión de los vendedores si, y sólo si, el
gerenciamiento de su actividad es eficiente y efectiva.
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mrodriguezcolorin@gmail.com
