jueves, 21 de agosto de 2008

ASESOR COMERCIAL


Al considerar los objetivos de venta las empresas necesitan que se materialicen al máximo los resultados, tanto en calidad como en cantidad.
El gerenciamiento de la gestión de ventas, puede estar a cargo del mismo propietario de la empresa, de un directivo del área comercial, de un supervisor o de un gerente de ventas, cualquier gestión requiere de un responsable que facilite todo los aspectos clave para lograr iguales resultados día a día.
La experiencias en consultoría de gestión, se aprecia que muchos vendedores actúan de una manera totalmente independiente de metodologías específicas que deben estar diseñadas por la gerencia y la dirección de la organización, para que de allí se pueda obtener la máxima productividad de gestión en cada día de trabajo de cada uno de sus vendedores.
Analizo qué es lo que debería poseer en conocimientos y experiencia operativa el personal de su empresa para realizar un gerenciamiento profesional, para ponerlo eficientemente en actividad.
Con el fin de adaptar y aplicar las acciones "a la medida" de su empresa trabajo como el director técnico de un equipo de fútbol cuando selecciona sus jugadores para integrarse y para actuar en cada partido.
Para  realizar el planeamiento, seguimiento y control de la gestión con métodos, procedimientos e información de campo, que provean el reporte diario individual, los negocios en trámite, las oportunidades semanales de venta, etc., con un mínimo de tiempo de gestión.
En cada organización existe el deseo de vender más y mejor en cada período del año, superando las propias metas establecidas.
Cuando abordamos aspectos de gestión de ventas, es necesario tomar conciencia que los resultados se producirán a través de la gestión de los vendedores si, y sólo si, el gerenciamiento de su actividad es eficiente y efectiva.

Contacto:

mrodriguezcolorin@gmail.com